Gold Town Games är en yngling bland spelutvecklarna i Sverige, då man startade upp bolaget 2015. Ett år senare valde man att söka sig till en publik handelsplats i form av NGM, Nordic MTF. Bolaget har fokus på att utveckla manager-spel och de har varit live med spelet Hockey Manager sedan hösten 2017. Gold Town Games har blivit lite av en snackis då de är otroligt transparenta med sina månadsuppdateringar av spelets framfart. Nu tar man in pengar för att expandera ytterligare igenom samma spelgenre, fast för fotboll. Med den aktuella emissionen tyckte vi att det var ett perfekt läge att ta en pratstund med bolagets VD, Pär Hultgren.
Först och främst, kan du berätta lite om dig själv och vad du gör på Gold Town Games?
– Jag heter Pär Hultgren och är verkställande direktör på Gold Town Games. Innan min tid som VD på Gold Town Games har jag drivit eget men också arbetat inom reklambranschen, bland annat som producent på den digitala byrån North Kingdom. Jag är utbildad Kaospilot i Århus, Danmark men har också gjort en kort sväng inom ekonomi på Universitet. Utöver detta har jag sedan barnsben (innan det blev coolt) ett stort intresse för spel i alla dess former.
Ni är ett relativt ungt bolag, kan du berätta lite kort om bolagets historik, hur du kom in i bilden och varför ni valde att börsnotera er?
– Gold Town Games grundandes 2015 utifrån idén och möjligheten att bli världens första mobila hockeymanagerspel men också med vetskapen om att konkurrensen inom sportmanagerspel än så länge inte är mördande. Med det sagt, inom framförallt fotboll finns det riktigt duktiga konkurrenter men vi anser att deras produkter ännu inte är fulländade, vi har en plan för att göra än bättre mobila managerspel.
– När bolaget grundandes fanns det tidigt ett gäng hockeyspelare från SHL, KHL och NHL som var intresserade av att investera i bolaget, med dem på båten och ett bra PR-arbete tog det inte lång stund innan vi hade ett par 100 intressenter till att investera. Efter ytterligare en emission hade vi ytterligare ett par 100 ägare och fler som ville in i bolaget, en börsnotering blev således ett ganska naturligt steg för bolaget. Jag kom in i bolaget som VD i samma veva som börsnoteringen 2016.
Ni gör spel för en väldigt specifik nisch i form av managerspel. Hur ser logiken ut bakom valet av kategori?
– För det första, såg vi en stor lucka på marknaden, där vi ansåg att befintliga managerspel inte var optimerade för mobila användare. För det andra fanns det inom hockey ingen konkurrens till mobila managerspel, det fanns alltså en möjlighet att bli det första spelet på marknaden och det var en möjlighet vi inte ville missa.
Ni nådde nyligen 500 000 nedladdningar för World Hockey Manager och i samband med detta berättade ni att ni avser att intensifiera marknadsföringen. Kan du berätta lite mer konkret vad det här kommer att innebära och hur ni jobbar med er marknadsföring?
– Det stämmer bra att vi nådde 500 000 nedladdningar. Vi arbetar alltid intensivt med marknadsföringen, den består i att kontinuerligt försöka optimera våra annonser och kanaler för att nå till fler och nya användare. Framförallt marknadsför vi oss via sociala medier Facebook, Instagram, Twitter, Google Ads, Snapchat mfl. När vi intensifierar marknadsföringen innebär det att vi spenderar mer pengar på att nå fler och eller mer betalningsbenägna användare.
I en relativt snar framtid förväntas även ert andra managerspel släppas, nu inom fotboll. Vad ser ni för potential här? Vilka lärdomar har ni tagit med er från tidigare spel?
– Potentialen inom fotboll är såklart mycket högre än inom hockey, samtidigt är det mer konkurrens inom den sporten. Det är alltid svårt att sia om hur stort fotbollsspelet kan bli men lyckas vi med att producera ett fotbollsspel som är bättre än konkurrenternas så kommer fotbollsspelet att bli ett par gånger större än hockeyspelet. Världens nu största fotbollsmanagerspel, TOP ELEVEN, sägs ha 100+ miljoner nedladdningar, kan vi inom något år nå 10 procent av den användarskaran är vi en bra bit på väg.
– Lärdomarna från tidigare spel är många, vi utgår från samma grund i interaktionsdesignen, monitizeringssystemet och grafiken i spelet, sedan kan vi också använda samma upplägg för servrar och drift. Men vi måste också bygga en ny matchmotor, bygga nya grafiska element och såklart justera och rätta till saker som vi gjort mindre bra i hockeyspelet.
Hur ser ert arbete ut för att lyckas slå er igenom bruset på en så konkurrensutsatt marknad som managerspel? Gör ni exempelvis något annorlunda än era konkurrenter på den här punkten?
– Vi försöker skapa ett bättre och mer kvalitativt spel än våra konkurrenter, det skall vara roligare, mer utmanade och belönande att spela men samtidigt måste det vara lättare och mer tillgängligt än de flesta av de nuvarande managerspelen på marknaden.
Hur ser ert arbete ut för att monetisera produkten, det vill säga lyckas ta betalt från kunderna?
– Detta arbetar vi ständigt på att förbättra, i dagsläget har nästan 5 procent av World Hockey Managers spelare betalat i spelet. Det är en siffra vi är riktigt nöjda med men det handlar också om att skapa en långsiktig spelupplevelsen som användarna verkligen gillar, gör de det så kommer vi också att öka monetiseringen i applikationen inte minst över tid.
Ni förvärvade nyligen Time Stop Interactive. Vad var logiken bakom förvärvet och hur ser er vision ut för bolaget framöver?
– Time Stop Interactive var redan väldigt involverade i Gold Town Games som konsulter, det var ett naturligt steg att ta in dem i bolaget då det gav oss ett antal programmerare som kunde vår kodbas.
Gold Town Games vision är att, vi vara bli världsledande på mobila managerspel. För att bli det måste vi utmana genren och göra saker annorlunda och bättre.
I höstas gjorde ni en nyemission på 6,5 miljoner kronor. Hur har ni nyttjat de här pengarna i er verksamhet och hur ser ni på ett eventuellt kapitalbehov framöver?
– Höstens emission användes till att vidareutveckla produkten, World Hockey Manager, att lansera spelet globalt (500 000 nedladdningar) och börja bygga en användarbas
– Vi genomför i nuet ytterligare en emission, det kapitaltillskottet skall användas till att öka trycket i marknadsföringen, vår operativa målsättning är att nå 1 500 000 nedladdningar under 2018 och därefter dubbla det 2019.
Vad anser du är Gold Town Gamings största styrkor och största utmaningar?
– Svarar lite tråkigt på detta (smile), utmaningar är att hålla en hög retention på våra spelare, att många stannar länge i spelet. En andra utmaning är att få stora volymer av användare till ett rimligt pris per nedladdning.
– Vår styrka är tydlighet i vad vi gör. En vision, en plattform, många spel vilket gör det skalbart. Gold Town Games gör också ett lite annorlunda managerspel.
Sist men inte minst, varför borde våra läsare titta närmare på att investera i just Gold Town Games?
– Vi har en tydlig vision och produkt vilket förhoppningsvis gör bolaget lätt att följa och förstå. Vi anser att det finns ett glapp på den mobila managerspelsmarknaden, den positionen tänker vi ta genom att erbjuda en bättre sport manager upplevelse än vad konkurrenterna kan. De som är intresserade av Gold Town Games kan också enkelt ladda ner spelet, testa, utvärdera och bilda sig en egen uppfattning eller följa och analysera siffror på sajter som sensortower.com.
Vid publicering äger skribenterna på Gamingaktier inga aktier eller andra värdepapper i Gold Town Games. Länkar till Avanza Bank är så kallade affiliate-länkar.
